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    “周一到周五，生意差点，两三百块左右吧。周末，节假日一般可以讨到五六百甚至更多。一个月收入这么着也得近2万吧。”

    “啊……这么多？”面馆老板发出了惊叹声。“你这可算是纯利润啊，还真不比我这小面馆差嘞。”

    见大家有些怀疑，乞丐给众人算了一笔帐：“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得一两块钱，就按1块算吧，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％[（70％+50％）÷2]，得到将近300块。”

    “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

    “真强！你这个乞丐真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。哈哈！”曹安笑道。

    “你接着说。”白铄也显得更感兴趣了，感觉今天能学到新的东西了。

    乞丐：“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

    白铄想了想，说不知道。

    “女人世界的门口，当然去问女人要啊”曹安说道。

    乞丐摇了摇头：“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

    “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

    有道理！大家感觉越听越有意思。

    乞丐又从烟盒里拿出了一只烟，看了看大家，又试着将香烟递向众人。这一次，大家不再拒绝，除了汪浪不抽烟，大家都接过了乞丐的香烟。

    乞丐又摸出一支，给自己点燃后，深深的吸了一口说道：“所以我说，知识决定一切！”

    “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

    看着乞丐那云淡风轻的模样，白铄和梁荧等人差点哭了，曾经听十几个总裁、教授讲过这些话，还是第一次听乞丐也这么说。而且还是在这样的一个场景下给大家讲了一课。

    “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

    “在深埠，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到上万的。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

    曹安佩服的看着乞丐：“大哥，你真是太厉害，我差点就想给你跪下了。”
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